Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta.Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận.Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối.Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì.Nhưng còn nhiều điều hơn thế.Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty.Việc này cần thời gian.