Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.“À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi.Câu chuyện nghe phải hợp lý.Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy.Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào.
Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.
