Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin.Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự.Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn.Khi bạn vẽ ra những cái lợi, cần bảo đảm nói rõ, nếu có thể, rằng chủ đề này sẽ không bao giờ được nêu ra nữa, nó sẽ bị lãng quên và cả hai có thể gác lại quá khứ.Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn.Có ba động cơ tâm lý ở đây:

Xem thêm Thu gọn