Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối?Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay.Khi ai đó nói dối hoặc giấu giếm điều gì, người đó có xu hướng ít cử động cánh tay và bàn tay của mình.Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan.Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé.Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế.Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.Quan điểm của một nhân vật thứ ba chắc chắn không hề có trong câu chuyện của kẻ nói dối.
Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
