Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.[1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra.Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi.” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể.Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.Và chắc chắn bạn sẽ không trông chờ nhận được câu: “Tại sao anh lại hỏi vậy? Có ai đó đã nói gì với anh à?” Câu trả lời này hơi kỳ lạ đối với một câu hỏi đáng lẽ phải xem là ngớ ngẩn.Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba.Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật).Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.
Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
